Sales
営業代行事業
会いに行く営業を、お預かりします。そして、一緒に立ち上げます。
商材を理解し、お客さまの前に立ち、申込みから開通まで見届ける。対面の営業を、人ごとお預かりする事業です。
営業をお預かりする形と、代理店として一緒に営業の事業を立ち上げる形の 2 つがあります。
通信回線を、対面で届けています
いま中心にしているのは、ご家庭向けの光回線です。大手通信キャリアの正規の販売網に加わり、その一員として販売しています。
売る場所は 2 つです。マンションや戸建てへの訪問では、一軒ずつ訪ねていまの契約を伺います。商業施設のイベントブースでは、ショッピングモールなどに場所を借り、足を止めてくださった方の相談を受けます。
1 件の流れ
-
いまの契約を伺う
回線と携帯、ご家族の契約を伺います。建物ごとに使える回線の種類が決まっているので、その建物で選べるものだけをご案内します。
-
月額と特典を比べる
乗り換えた場合の月額と、受けられる割引・特典を、いまの契約と並べてお見せします。
-
申込み
契約の前に、法律で決まった説明をします。
-
工事の日程を決める
お客さまのご都合に合わせて、工事の日を決めます。
-
開通まで見届ける
申込みで終わりにせず、使えるようになるところまで確かめます。
契約の前の説明では、契約から 8 日以内なら解除できる制度や、工事費の扱い（分割と割引で相殺される仕組み）をお伝えします。「完全無料」のような言い方はしません。
営業をお預かりするか、代理店として一緒に立ち上げるか
お預かりの形は 2 つあります。商材も売る相手も決まっている会社には、営業そのものをお預かりします。営業の事業を新しく持ちたい会社には、代理店として、商材と売る場所と育て方をそろえて一緒に立ち上げます。
| 営業をお預かりする | 代理店として一緒に立ち上げる | |
|---|---|---|
| こんな会社に | 商材も売る相手も決まっているが、会いに行く人が足りない | 営業の事業を新しく持ちたい。人はいるが、商材と売り方がない |
| 私たちが受け持つ | 商材の理解、話す内容づくり、現場での営業、ご報告 | 商材、売る場所、研修、立ち上がるまでの伴走 |
| 貴社が受け持つ | 商材と、売りたい相手の情報 | 営業に立つ人と、その稼働 |
| 契約の形 | 業務委託、または請負 | 代理店契約 |
営業の業務も、採用の業務（RPO）も、業務委託だけでなく請負の形でもお受けします。どちらが合うかは、範囲と体制を伺ったうえでご提案します。
どこで売上が立つのか
お客さまにお支払いいただくのは、回線の料金だけです。私たちの売上は、契約の成果に応じて販売網を通して入る報酬です。代理店には、その中から私たちがお支払いします。
商材とお金の向き
販売の委託
販売の委託
代理店契約
契約の成果に応じた報酬 販売網を通して、私たちへ。代理店へは私たちから
学歴も社歴も見ない。そのかわり、立ち上がるまで伴走します
人間力＝対面力。多種多様な商材で場数を踏んだ営業が、学歴や社歴に関係なく企業の売上をつくります。新しく入った人が一人で立てるようになるまで、次の 4 つで支えます。
新人の研修を毎週
現場に出たあとも、週に 1 回、同期と一緒に振り返ります。
新人の期間は、毎日振り返る
その日に何があったかを、その日のうちに電話で話します。
ベテランの商談を教材に
実際の商談を、新人が繰り返し聞ける形に整えています。
育成のやり方は人材紹介から
人材紹介で培った人材育成とセールスのやり方を、そのまま営業の現場に持ち込んでいます。
進め方
-
ご相談
いま何に困っているかをお聞かせください。商材と、売りたい相手を伺います。
-
体制のご提案
何名で、どの範囲を、どのくらいの期間お預かりするかをご提案します。
-
商材の理解
商材を学び、話す内容をつくります。ここに時間をかけます。
-
稼働
担当が現場に入ります。ご報告の頻度と形は、ご相談のうえで決めます。
よくあるご質問
Q
どんな商材を扱っていますか？
いまは、ご家庭向けの光回線が中心です。これまでほかにも多種多様な商材を扱ってきました。商材と、売りたい相手をお聞かせください。お受けできるかを含めてご相談させてください。
Q
どこで営業しますか？
マンションや戸建てへの訪問と、ショッピングモールなど商業施設のイベントブースです。
Q
代理店になるのに、営業の経験は要りますか？
営業に立つ方の経験は問いません。毎週の研修と、新人の期間の毎日の振り返りがあります。
Q
どのくらいの期間からお願いできますか？
体制と範囲によって変わります。個別にご説明しています。
Q
費用はどのくらいですか？
商材と体制によって変わります。個別にご説明しています。まずはお問い合わせください。